في حين أصبحت المكافآت والحوافز التي يقدمها الوسطاء ممارسة شائعة، نلفت انتباهكم إلى أن برامج المكافآت ليست كلها متساوية. قد يصعب على المتداولين الجدد أو حتى الخبراء فهم مكافآت التداول، وننصح العملاء بمراجعة أي برنامج مكافآت أو عرض ترويجي قبل الاشتراك فيه.
يجب أن يتضمن كل برنامج مكافآت يقدمه وسيط معين شروطًا وأحكامًا توضح آلية عمل هيكل المكافآت أو الحوافز. بناءً على خبرتنا في هذا المجال، نعرض أدناه بعض النقاط المهمة التي يجب مراعاتها عند اختيار برنامج مكافآت من وسيط.
قم بمراجعة الشروط والأحكام
أهم ما يجب على المتداول فعله عند اتخاذ قرار المشاركة في برنامج مكافآت هو تقييم شروط وأحكام العرض. حينها فقط، يستطيع المتداول اتخاذ قرار واعٍ بشأن ملاءمة هيكل المكافأة ومقدارها له.
يجب أن توضح شروط العرض للمتداول سيناريوهات منح المكافأة وكيفية منحها للعميل. قد يشمل ذلك إيداعًا نقديًا في حساب تداول العميل، أو هامشًا مخفّضًا للتداول عليه، أو هدية مادية يمكن إرسالها بالبريد إلى العميل.
تذكر أن السيناريو يجب أن يُقدم مثالاً واضحاً على كيفية الحصول على المكافأة. تأكد من مراجعة تاريخ بدء وانتهاء عرض المكافأة الترويجي للتأكد من إمكانية المشاركة فيه أو استيفاء أي متطلبات تداول في الوقت المخصص. وبالمثل، إذا تضمن العرض الترويجي شرطاً للتداول، فعليك تقييم تكاليف تحقيق هذا الشرط مع أهدافك التداولية. قد يتضح أن تكاليف التداول، بما في ذلك فروق الأسعار المدفوعة، أعلى في النهاية من مبلغ المكافأة الذي حصلت عليه.
مبلغ المكافأة المقدمة
كثيرًا ما نرى وسطاء يقدمون مكافآت ضخمة للعملاء، إما نقدًا أو كنسبة مئوية من إيداعاتهم. غالبًا ما تُبنى المكافأة على أساس إيداع العميل الأول لدى الوسيط. في هذه الحالات، ننصح العملاء بمراجعة الشروط والأحكام قبل اتخاذ قرار الانضمام إلى البرنامج.
في كثير من الأحيان، لا يحق للعميل سحب مبالغ المكافآت الكبيرة. في هذه الحالات، يمكنك استلام المكافأة في حسابك، ولكن يمكنك استخدامها فقط للتداول، ولا يمكنك إعادتها إلى حسابك المصرفي أو بطاقتك. يجب أن توضح الشروط والأحكام كيفية استخدام المكافأة.
في بعض الحالات، تُفرض قيود على مبالغ المكافآت الكبيرة، وخاصةً تلك التي تصل إلى 100% من إيداع العميل، بحيث لا يُسمح له بسحب أي أموال من حسابه إلا بعد تحقيق حجم تداول معين. في هذه الحالات، يكون متطلب حجم التداول مرتفعًا بشكل ملحوظ. غالبًا ما يجد المتداولون الذين يستخدمون برامج المكافآت هذه أنهم إما لا يملكون أموالًا كافية (بما في ذلك المكافأة) لاستيفاء متطلب التداول، أو يتكبدون خسائر أثناء التداول لتلبية هذا المتطلب، ويضطرون إلى إيداع أموال جديدة في حساباتهم. من المرجح أن تكون هذه الأنواع من عروض المكافآت الجذابة ضارة بالعميل، بدلًا من أن تكون مفيدة له.
تذكر أيضًا أن إيداع مكافأة كبيرة في حسابك سيزيد على الأرجح من حجم الأموال المتاحة للتداول، خاصةً إذا كنت تتداول بالرافعة المالية. في هذه الحالة، مع امتلاكك أموالًا أكثر للتداول بها وقدرتك على فتح صفقات سوقية أكبر، يجب عليك دائمًا أن تكون على دراية بمخاطر التداول بالرافعة المالية. إذا فتحت صفقة كبيرة، يجب عليك الحفاظ على متطلبات الهامش على هذه الصفقة. من المرجح أن يؤدي تحرك السوق ضد مركزك إلى تصفيته بشكل أسرع مما لو كان لديك صفقة أصغر واستخدمت استراتيجية مناسبة للمخاطرة والعائد.
قد يتضمن عرض ترويجي مشابه، ولكنه أكثر خطورة، زيادة في "القوة الشرائية". يسمح هذا النوع من العروض بإيداع مبلغ المكافأة في حسابك فقط لزيادة الحد الأقصى لحجم المركز الذي يمكنك فتحه عن طريق زيادة رصيد حسابك، ولكن عند حساب متطلبات الهامش للمركز، لن يتم احتساب مبلغ المكافأة هذا. وبالتالي، يمكنك فتح مركز أكبر، ولكن لا يمكنك تحمّل خسارة أكبر في حسابك قبل طلب تغطية الهامش. التداول بهذا النوع من المكافآت يزيد بشكل كبير من مخاطر الخسائر للعملاء.
حساب المكافأة
يُفترض أن يُوفر لك عرض مكافأة الوسيط طريقةً سهلةً لحساب مبلغ مكافأتك الحالية أو المستقبلية. في أغلب الأحيان، تُقدم المكافآت هذه الأيام كنسبة مئوية من إيداعك الأولي. في هذه الحالات، يجب أن تضع في اعتبارك أن حساب المكافأة سيشمل فقط الأموال الجديدة التي أودعتها، وليس تلك التي ربما تكون قد حولتها من حساب تداول حالي لدى وسيطك أو حساب لدى وسيط آخر. وبالمثل، لا تُحتسب بعض برامج المكافآت أي إيداع لاحق قمت به في حساب المكافأة.
بعض برامج المكافآت لها هيكل متدرج، مما يعني أن مبلغ المكافأة الذي ستحصل عليه يزداد مع إيداع المزيد من الأموال أو إجراء المزيد من الصفقات. ننصحك بتوخي الحذر عند تقييم هذه البرامج ومراعاة استراتيجيتك المالية والتداولية. يجب أن تكون على دراية بالمبلغ الذي يمكنك استثماره في التداول وعدد الصفقات التي ترغب في إجرائها بناءً على مستوى المخاطرة لديك. كما ذكرنا سابقًا، قد تكون تكاليف إكمال العدد المطلوب من الصفقات أعلى أحيانًا من مبلغ المكافأة الفعلي الذي تحصل عليه.
حيث للحصول على مساعدة
ننصحك بتقييم برنامج المكافآت بعناية بناءً على أهدافك التداولية. إذا كانت لديك أي استفسارات حول برنامج المكافآت، يُرجى التواصل مع وسيطك مباشرةً قبل اتخاذ قرار الانضمام إليه.
بامكانك ايضا الاتصال باللجنة المالية مع الأسئلة حيث نقدم المساعدة للمتداولين مجانًا.